DEJA DE PERDER DINERO al montar una app o servicio

La mayoría de apps mueren igual: meses construyendo, lanzamiento, y nadie que paga por ello. Tu dinero y tiempo se fueron en algo que nadie había pedido.

Se puede hacer al revés. Primero vendes, luego construyes. Y si no se vende, no construyes, que también es una buena noticia.

Te lo enseño con un ejemplo: Miga Café, café de especialidad que te llega a casa cada mes (¡¡¡Miga Café no existe, es un ejemplo!!!)

Índice

1. Monta una landing con un botón de comprar

Una Landing Page es una web de aterrizaje. Básicamente una sola página donde explicas de qué va el producto/servicio. Arriba, qué problema resuelves y para quién, en una frase. Debajo, cómo lo resuelves, qué incluye y cuánto cuesta. Y un botón que diga «Comprar», o «Contactar». Un CTA (Call To Action, llamada a la acción en español). Algo que el cliente deba pulsar para poder obtener más información.

No hace falta que el producto exista: hace falta que la página explique bien lo que va a ser.

2. El formulario: «todavía no está disponible»

Al pulsar «Comprar» se abre un formulario con dos campos: nombre y correo. Encima, un texto claro: el producto aún no está disponible, deja tu correo y te avisamos en cuanto salga.

Puedes decirle que no está disponible por su zona, pero que están trabajando para tenerlo lo antes posible. Si es un gimnasio o una academia online puedes poner "próxima apertura".

La persona sabe que no ha comprado nada y aun así te deja su correo. Eso ya es un dato: alguien ha llegado hasta el botón de pagar o contactar, ha visto que no puede, y ha querido que le avisen igualmente.

3. La oferta: más barato si te suscribes hoy

Cuando envía el formulario, en vez de un «gracias» sale la oferta: si te suscribes hoy, te sale un X% más barato. De normal costará Y. Para reservar ese precio deja la tarjeta.

• Hoy se cobran 0 €. La tarjeta se guarda, no se carga. Con Stripe esto es una suscripción con prueba hasta la fecha de lanzamiento.
• No se activa hasta que el producto esté disponible. Si nunca sale, nunca se cobra.
• Se avisa una semana antes de cobrar, con un enlace para cancelar en un clic.

Todo esto tiene que estar escrito en la página, al lado del botón, no en la letra pequeña. Si alguien deja la tarjeta sabiendo las condiciones, tienes lo más valioso que se puede tener antes de construir: un cliente. Un correo dice «me interesa». Una tarjeta dice «lo pago».

Esto es clave porque así sabes si, aparte de interesar la idea, la gente está dispuesta a pagar por ella. Imagínate que estás construyendo algo como Whatsapp, y luego la gente, aunque le encante tu producto, no quiere ni pagar ni 1€.

4. Añade analíticas

Google Analytics, PostHog o la que uses. Lo que importa son cuatro números, y tienes que poder verlos por separado:

• Cuántas personas entran en la landing.
• Cuántas pulsan «Comprar».
• Cuántas dejan el correo.
• Cuántas dejan la tarjeta.

Marca cada paso como un evento y ponle el origen a los enlaces (de qué red viene cada visita). Sin esto el experimento no sirve de nada, porque al final no sabrás si ha ido bien o mal.

5. Crea un perfil en todas las redes

Instagram, TikTok, X, Threads, LinkedIn y YouTube. Con el nombre del producto, el mismo en todas si está libre, y la misma foto.

Cuantas más redes sociales, mejor, porque al final vas a crear contenido y lo vas a esparcir para atraer visitas.

6. El enlace, en la bio de todas

El enlace de la landing va en la bio de cada perfil. Uno por red, cada uno con su origen marcado, para que luego las analíticas te digan qué red trae gente y cuál solo trae likes.

7. Contenido viral sobre el problema

El contenido va sobre el problema que resuelves, no sobre tu producto. Es así de simple: hablas del problema, haces contenido viral sobre esa temática y lo cuelgas en todas las redes sociales, no solo en una.

Tienes varias opciones. Prueba todas y quédate con la que enganche:

• Los errores: «3 errores al preparar café en casa». A todo el mundo le gusta descubrir que lo estaba haciendo mal.
• La comparativa: «Café comercial vs. café de especialidad». Lo que usa ahora contra lo que podría usar, uno al lado del otro.
• El tutorial: «3 métodos para preparar mejor café». Le das algo útil gratis y se lo guarda.
• La causa: «Tu café no sabe bien por esto». Nombras lo que le molesta y le explicas de dónde viene.

A nadie le importa tu app. A todo el mundo le importa su problema. Quien se identifica con el vídeo es exactamente la persona que quieres llevar a la landing, y además te está diciendo, con sus comentarios, cómo describe ese problema con sus palabras. Esas palabras van luego a la landing.

8. «Comenta X y te lo mando por DM»

Al final de cada publicación: «Comenta CAFÉ y te mando la guía y el enlace por DM». Una palabra corta y relacionada con el tema, y mejor si das algo a cambio además del enlace, como una guía corta.

Funciona por dos cosas. Cada comentario empuja la publicación a más gente. Y el enlace llega por mensaje privado, que se abre mucho más que un enlace en la bio. Automatízalo con ManyChat o parecido, porque si funciona no vas a dar abasto a mano.

De esta forma tienes gente entrando a la página web a través del enlace. Puedes escribir la guía dentro de la web, y así meterle tráfico. Otros no llegarán a comentar, pero quizás entran en tu perfil. Ahí es donde verán la web y, los más curiosos, entrarán.

Al final se trata de atraer atención y tráfico a tu página web.

9. Mira los datos y decide

Después de unas semanas publicando, abre las analíticas y mira el embudo entero. La pregunta es una sola: ¿vale la pena construirlo o no?

Empieza por arriba: visitas por vídeo, clics en la bio, clics en el enlace y visitas a la web. Si eso no se mueve, no hace falta mirar más abajo. Si se mueve, baja a los correos y las tarjetas:

• Mucha visita y pocos correos: el problema interesa, pero la landing no convence. Cambia el texto o el precio y vuelve a medir antes de decidir nada.
• Muchos correos y ninguna tarjeta: a la gente le parece buena idea, pero no la pagaría. Es la señal más peligrosa, porque parece un sí.
• Tarjetas guardadas: hay gente que ya ha dicho que paga. Aquí sí.
• Nada de nada: o el problema no duele, o no has llegado a quien le duele. Cualquiera de las dos te acaba de ahorrar meses.

Decide antes de empezar con cuántos leads (personas interesadas) empiezas a construirlo, y escríbelo. Si lo decides después de ver los datos, siempre te vas a convencer de que sí.

10. Constrúyelo sin empezar desde cero

Si vale la pena, ahora sí: constrúyelo. Pero ya no lanzas a la nada. Tienes:

• Suscripciones con la tarjeta guardada, que se activan el día que abras.
• Una lista de correos de gente que ha pedido que la avises.
• Perfiles en todas las redes con seguidores que llevan semanas viendo contenido sobre el problema.
• Datos de qué red, qué mensaje y qué precio funcionan.

Con esa lista mandas el aviso de una semana antes, las novedades mientras construyes y la primera campaña el día del lanzamiento. El primer día ya factura.

Resumen

• Landing con el problema, la solución y un botón de «Comprar».
• Formulario de nombre y correo: todavía no está disponible.
• Oferta con descuento y tarjeta guardada, 0 € hoy, aviso una semana antes.
• Analíticas en cada paso del embudo.
• Un perfil en todas las redes.
• El enlace de la landing en todas las bios.
• Contenido sobre el problema.
• «Comenta X» y el enlace por DM.
• Los datos deciden si se construye.
• Si sí, construyes con clientes esperando.